Wer sich mit dem Gedanken trägt, seine Wohnung oder sein Haus zu verkaufen, steht vor der Frage, welchen Wert seine Immobilie heute hat. Preisfindung ist eine sensible Sache. Wer den Preis zu niedrig ansetzt, verschenkt bares Geld. Aber auch ein Preis, der weit über dem Marktwert liegt, kann dazu führen, dass Sie ernsthafte Interessenten verprellen. Deshalb ist die Preisfrage eine der wichtigsten Punkte bei der Vorbereitung des Immobilien-Verkaufs. Doch wie lässt sich der Wert der Häuser oder Wohnungen ermitteln?
Wichtige Kriterien der Immobilienbewertung sind unter anderem:
Für den Preis einer Bestandsimmobilie ist letztendlich im Gegensatz zum Hausbau maßgeblich die Nachfrage am Markt entscheidend. Recherchieren Sie deshalb vergleichbare Immobilien: Mit welchen Preis werden diese angeboten? Zu welchem Preis wurden sie verkauft? Immobilie ist dabei natürlich nicht gleich Immobilie. Beachten Sie die oben aufgelisteten Kriterien! Viele Informationen finden Sie in den Immobilien-Teilen der Tageszeitungen und den gängigen Portalen für die Immobiliensuche. Hören Sie sich auch bei den Menschen um, die in der Nähe des zu verkaufenden Objektes wohnen. Sammeln Sie alle wichtige Rahmendaten: Bodenrichtwerte und Referenzwerte stellt der Gutachterausschuss zur Verfügung. Denken Sie daran, diese Richtwerte auf Ihre Immobilie umzurechnen!
Im Rahmen so mancher Immobilienbewertung ist es sinnvoll, ein Verkehrswertgutachten erstellen zu lassen. Zum Beispiel in Erbschaftsfällen, wenn die Erben sich nicht einig sind, bei Ehescheidungen oder in Sorgerechtsangelegenheiten. Dann verschafft ein Gutachten Sicherheit in der Verhandlung. Verkehrswertgutachten sind allerdings relativ teuer und gewährleisten nicht, dass der ermittelte Wert auch tatsächlich erzielt wird.
Eine professionelle Bewertung der Häuser oder Wohnungen ist die Grundlage für den Verkaufserfolg. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welchen Preis Sie ansetzen sollen, holen Sie sich lieber fachlichen Rat! Denn der Preis, mit dem Sie die Anzeige veröffentlichen, hat ganz entscheidenden Einfluss auf den Erfolg beim Immobilienverkauf!
Immobilienpreise sind natürlich auch Verhandlungssache. Jeder Käufer wird genau abwägen, welche Vor- und Nachteile eine Immobilie für ihn hat. Welche Renovierungen und Umbauten vor dem Umzug vorzunehmen sind, bevor er in dem Objekt wohnen kann und welche weiteren Kosten neben dem Kauf auf ihn zukommen. Auch die finanziellen Möglichkeiten des Käufers spielen eine Rolle. Meist muss schließlich eine Finanzierung abgeschlossen werden. Der Käufer will außerdem das Gefühl haben, einen guten Preis ausgehandelt zu haben. Lassen Sie dem Käufer dieses Gefühl und bauen Sie etwas Verhandlungsspielraum ein! Aber Vorsicht: Ist Ihr Spielraum zu hoch, werden Interessenten abgeschreckt und wollen die Immobilie erst gar nicht besichtigen. Außerdem machen Sie sich unglaubwürdig, wenn der Preis völlig aus dem Rahmen fällt. Man wird sich fragen, ob sie ernsthaft verkaufen wollen.
Ich engagiere mich mit Leidenschaft und Sachverstand für Ihre Immobilie! Ich sorge dafür, dass Ihre Immobilie zum bestmöglichen Preis den richtigen Käufer findet und halte Ihnen vom ersten Moment an bis zur Schlüsselübergabe den Rücken frei. Meine persönliche Rundum-Betreuung beinhaltet ein umfassendes Servicepaket, das Ihnen außerdem volle Sicherheit garantiert: Ich übernehme alle Aufgaben rund um Ihren erfolgreichen Immobilienverkauf - und das alles ohne Vorkosten und rein erfolgsabhängig.
DIE WICHTIGSTEN LEISTUNGEN IM DETAIL:
Damit ich Sie gut beraten kann, führe ich mit Ihnen zusammen eine Erstbesichtigung Ihres Objektes durch. Dadurch erhalte ich einen ersten Eindruck von Ihrer Immobilie und lerne Ihre Erwartungen und persönlichen Wünsche kennen. Gemeinsam besprechen wir alle wichtigen Details und ich informiere Sie umfassend über das weitere Vorgehen.
Neben dem Verkauf einer Immobilie warten oft noch weitere Herausforderungen auf Sie als Eigentümer: brauchen Sie einen Rat zu einer geplanten Modernisierung? Oder Empfehlungen bezüglich regionaler, zuverlässiger und kompetenter Handwerksbetriebe? Auch Fragen zu Miet- und Kaufverträgen, Zuständigkeiten von Ämtern und Behörden beantworte ich Ihnen gerne.
12 UNSCHÄTZBARE TIPPS für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie habe ich hier für Sie zusammengestellt. Beherzigen Sie diese, haben Sie gute Chancen, Ihre Immobilie zeitnah zu einem sehr guten Preis am Markt zu verkaufen.
Prüfen Sie vor einem Besichtigungstermin: Ist die Eingangstür und der Eingangsbereich sauber und gepflegt? Ist der Rasen frisch gemäht? Steht kein Gerümpel auf dem Grundstück und im Flur? Etwas Kosmetik bringt außerdem die besten Seiten Ihrer Immobilie zur Geltung: Mit Home Staging vermitteln Sie dem potenziellen Käufer, wie sein neues Heim aussehen könnte. Frischen Sie zum Beispiel verblasste Wände und Anstriche auf. Sie werden sehen: Die Mühe lohnt sich!
Lassen Sie Licht und Sonne rein. Öffnen Sie Vorhänge, schalten Sie Lichter an, wenn eine Besichtigung ansteht. Der potenzielle Käufer wird eine wohlige Wärme spüren, wenn Sie ihn am Abend mit all Ihren Lichtern begrüßen, denn Sie haben nichts zu verbergen! Hellen Sie außerdem dunkle Keller auf, indem Sie die Wände neu streichen. Kleine Reparaturen haben große Wirkung. Tropfende Wasserhähne, lose Türklinken und andere kleine Störfalle lenken vom Wert Ihrer Immobilie ab. Lassen Sie solche kleine Schäden reparieren.
Räumen Sie Dachboden, Abstellkammern, Keller und andere Nutzräume auf. Gut aufgeräumte Räume zeigen, dass üppig Platz vorhanden ist. Richten Sie auch Ihr Schlafzimmer her. Entfernen Sie zum Beispiel nicht notwendige Möbel und benutzen Sie frisch gewaschene Vorhänge. Das macht den Raum heller.
Halten Sie Ihre Treppen frei. Vermeiden Sie Durcheinander und mögliche Verletzungen.
Überprüfen und reparieren Sie Abdichtungen und Fugen in den Badewannen und Duschen. Achten Sie auf Schimmelbefall. Lassen Sie den Raum glänzen.
Vermeiden Sie privaten Besuch während einer Besichtigung. Sorgen Sie dafür, dass der Käufer sich in Ruhe umschauen kann ohne sich als Eindringling fühlen zu müssen.
Schalten Sie den Fernseher aus und spielen Sie nur leise, sanfte Musik im Radio oder der Musikanlage.
Halten Sie sie aus dem Weg, am besten ganz aus dem Haus während der Besichtigung. Es gibt Menschen, die Angst vor Hunden haben oder an einer Katzenallergie leiden.
Seien Sie höflich, aber erzwingen Sie kein Gespräch mit dem möglichen Käufer. Er möchte Ihr Haus oder Ihre Wohnung besichtigen, aber nicht unbedingt soziale Kontakte knüpfen.
Entschuldigen Sie sich niemals für das Aussehen Ihres Hauses. Schließlich wurde darin gelebt.
Als Ihre Maklerin kenne ich die Ansprüche und Wünsche des möglichen Käufers besser und kann die Vorzüge Ihres Hauses optimal herausstellen. Ich beziehe Sie in ein Gespräch mit ein, wenn es passend und notwendig ist.
Versuchen Sie nicht, Möbel, Gartengeräte oder andere Einrichtungsgegenstände dem möglichen Käufer zu verkaufen, bevor er das Haus gekauft hat. Das verhindert häufig einen Verkauf.
Und noch zwei abschließende Ratschläge aus langjähriger Erfahrung als Immobilienmaklerin:
Häufig werden die Gefahren beim Privatverkauf unterschätzt. Auf den ersten Blick scheint der Immobilienverkauf einfach, die Einschaltung eines Profis überflüssig. Keine Frage, eine Anzeige im Immobilienportal ist schnell geschaltet, Fotos ergänzen die Immobiliendaten und schon kann es mit dem Verkaufsstart losgehen. Doch wenn ein unerwarteter Ansturm von Anrufern das Telefon nicht mehr still stehen lässt und am Sonntagmorgen die ersten Besucher unangemeldet vor der Tür stehen, nimmt das Abenteuer Immobilienverkauf einen oft unerwarteten Verlauf.
Gehen Sie kein Risiko ein und geben Sie Ihren wertvollen Besitz in kompetente Hände.
